Тренды 2009 года. Интернет-реклама
Мы начинаем серию статей, рассказывающую о трендах 2009 года. Проще говоря, в статьях будет говориться об основных тенденциях начавшегося года. Для нас интересны тенденции в сфере маркетинга и рекламы, собственно их мы и будем рассматривать.
Один из уроков, который вынесли как большие, так и маленькие компании из финансового кризиса – это оптимизация ведения бизнеса. Поиск дополнительных методов увеличения прибыли при сокращении расходов. Большинство компаний теперь не могут позволить себе прежних бюджетов на рекламу, которая, как известно, двигатель торговли. Тем более при понижении отдачи от нее – финансовый кризис заставил людей экономить. Причем экономия обусловлена не так самим кризисом, как депрессивными ожиданиями населения. Неужели выход – затаиться и пользоваться наработанным за предыдущие годы имиджем компании? Конечно же, нет! Бездействие зачастую приводит только к ухудшению существующего положения.
Самое время воспользоваться партизанским маркетингом. Он может дать серьезное преимущество использующим его компаниям. Партизанский маркетинг характеризуется не только как «малозатратный», но и как «максимально эффективный». Суть – вы максимально используете все возможности увеличения прибыли при минимальных затратах. Особенно партизанский маркетинг будет полезен для небольших компаний, которые не могут позволить выделение больших средств на продвижение своих товаров или услуг. Подробно о методах партизанского маркетинга мы поговорим в следующей статье.
Один из ключевых принципов по увеличению прибыли состоит в привлечении как можно большего количества новых клиентов. Основным способом является, конечно же, реклама. И в сложившейся ситуации очень привлекательной становится реклама в интернете.
Несмотря на снижение общемировых затрат на рекламу в связи с разгулявшимся финансовым кризисом, эксперты оптимистично смотрят на перспективы рынка online-рекламы в 2009 году. В Украине ожидается увеличение объемов интернет-рекламы в 1,5-2 раза.
О компаниях, которые до сих пор не имеют собственного сайта и не рассматривают интернет-пользователей как своих потенциальных клиентов, мы говорить не будем. Оставим эти нереализованные возможности на совести их управленческого состава. Аудитория интернета в Украине более 7 миллионов уникальных пользователей (на конец 2008 года). На сегодня интернетом пользуется до 40% городского населения Украины, что оставляет возможность роста для рынка интернет-рекламы на 30-40% в год. По-моему, уже всем понятно, что интернет обладает гигантским рекламным потенциалом. Количество пользователей сети стабильно увеличивается из года в год. С интернетом все чаще стали советоваться. Поэтому очень важно максимально использовать предоставленные рекламные возможности.
Компанию в интернете представляет, в первую очередь, ее сайт. Он играет как презентационную роль, так и информационную. Потенциальный клиент может ознакомиться с каталогом продукции, получить информацию о проведении акций и т.п. Он может найти на сайте полезную для него информацию о свойствах продукта или услуги. Важно, чтобы человек, пришедший на сайт, смог без труда найти нужную ему информацию. Важнейшая функция дизайна сайта – удобство пользователя.
Раскрутка сайта – отдельная тема. Большинство интернет -пользователей, скорее всего, попадут на ваш сайт по запросу через поисковые системы. Чтобы ваш сайт был на первых страницах выдачи результатов поиска, он должен соответствовать ряду требований. Раскруткой и оптимизацией вашего сайта в соответствии с этими требованиями занимаются специалисты по продвижению сайтов. Особенно их услуги по раскрутке сайта актуальны для совсем молодых ресурсов.
Также для раскрутки сайта стоит использовать рекламу в интернете: контекстную рекламу, рекламу в баннерных сетях, рекламу на тематических ресурсах, проведение комплексных рекламных компаний, рекламу в рассылках. На каком точно виде интернет-рекламы остановиться – индивидуальное решение. Не все они будут эффективны в вашем случае. От себя отметим эффективность статей на тематических ресурсах и контекстную рекламу. Сейчас в Украине наметилась тенденция по увеличению доли именно контекстной рекламы (в данный момент лидером является медийная реклама (банерная)).
Однако мало привлечь посетителя на ваш сайт. Не менее важная задача – заинтересовать их и заставить остаться. Ваша цель – сделать их постоянными посетителями сайта. В этом основную роль играет контент (наполнение) сайта. Он должен быть интересным и актуальным.
Многие виды интернет-рекламы потребуют от вас денежных вложений, однако пока эти средства несоизмеримы с затратами на рекламу в реальном мире. Отдача же от них при разумном использовании может быть очень существенной.
Кроме того, есть ряд мер по раскрутке сайта, которые будут абсолютно бесплатны для вас. Присутствие на тематических форумах займет только ваше время. Но данный там совет (а особенно если будет и благодарность на него) послужит вам прекрасным рекламным объявлением долгое время. Написание интересных полезных статей заставит людей ценить вас как профессионала и прислушиваться к вам. Вы можете размещать их как у себя на сайте, так и на множестве ресурсов, предоставляющих такую возможность. Вы должны постоянно анализировать отдачу от ваших действий. Очень часто даже замена нескольких фраз на сайте может оказать ощутимое воздействие на эффективность всего сайта. Можно просто написать номер телефона или адрес электронной почты, а можно подвести посетителя ресурса к нужному действию – позвонить или написать письмо. Эти, казалось бы, мелочи в своей совокупности могут оказать значительное влияние на получаемую вами прибыль.
Еще статьи по этой теме:
Как максимально эффективно использовать информационные технологии в вашем бизнесе?
Работающее рекламное объявление
Интересный контент – важная составляющая успешного сайта
Как придумать хорошее доменное имя для сайта
Советы по написанию текста на сайт
