Объявления и интернет. Давайте поговорим о создании этого короткого, но эффективного сообщения покупателю, главной целью которого является продажа покупателю ваших товаров или услуг.

 

Интернет-объявления имеют свою специфику, которую необходимо учитывать для того, чтобы они приносили максимум отдачи. Не стоит относить к объявлениям только рекламные тексты на всевозможных досках объявлений. Рекламный текст для контекстной рекламы также является объявлением.

 

 

Рекламное объявление в интернете должно, в первую очередь, соответствовать такому требованию как релевантность. Само слово «релевантность» происходит от английского relevant, что означает «соответствующий, относящийся к делу».

 

Выделяют относительную релевантность – соответствие текста ключевым словам, и абсолютную – соответствие объявления ожиданиям потребителя.

 

При проверке на относительную релевантность вам очень поможет анализ поисковых запросов. Основываясь на том, какие слова вписывают люди в окно поисковика при поиске нужных товаров или услуг, вы сможете подстроить под них текст вашего рекламного объявления.

 

http://wordstat.yandex.ru/ – инструмент для подбора ключевых слов от Яндекса.

http://adstat.rambler.ru/wrds/ – статистика по поисковым запросам в Rambler.

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal – инструмент подсказки ключевых слов от Google.

http://www.google.com/trends – очень интересный инструмент, опять же от Google. Данный сервис позволяет получать графики интереса по запросам за период 2-3 года. Можно одновременно сравнивать результаты по пяти различным запросам. Таким образом, Google позволяет нам анализировать тренды.

http://stat.go.mail.ru/stats – здесь вы найдете инструмент по статистике запросов от Mail.Ru.

 

Перед составлением текста рекламного объявления вам необходимо определить некоторые ключевые моменты.

Во-первых, вы должны четко понимать кто ваша целевая аудитория.

Во-вторых, вы должны ориентироваться на рынке ваших товаров или услуг. Проведите анализ конкурентов, выявите их слабые и сильные стороны.

В-третьих, основываясь на данных анализа рынка и на характеристиках ваших товаров или услуг, вы должны выявить и сформировать ваше уникальное торговое предложение (УТП). Помните, ваше предложение должно выделятся. Составляя свой текст «как у всех», вы гарантированно останетесь незамеченными. Если вам трудно определить для ваших товаров (услуг) это самое УТП, обратите внимание на характеристики товара и сделайте их преимуществами. Были случаи, когда производитель выделял какое-то качество своего товара, делал на нем акцент, и это привлекало покупателей. Хотя товары других производителей ничем не отличались в этом плане. Главное понять, какое качество товара покупатель считает важным – и сделать упор на нем.

 

 

О роли заголовков в привлечении внимания к объявлению уже написано много. Но в данном случае я хочу обратить внимание на такой момент как важность использования в заголовке ключевых слов. Ведь поиск ведется по ключевым словам, и соответствие им заголовка является важным для выдачи его по искомому запросу.

 

Помните, что покупая товар или услугу, человек ожидает получить от них удовлетворение своих потребностей. Говорите ему о выгодах, предоставляемых вашим товаром или услугами.

 

Спрей для носа с эвкалиптом!

Спрей с добавлением эвкалипта от насморка.

 

Спрей для носа от насморка!

Быстрое действие – через 10 вы забудете о насморке!

 

Согласитесь, второе объявление будет более эффективным. Тем более что оно включает нужные ключевые слова в заголовке.

 

Мало просто информировать покупателя. Есть нехитрые приемы простимулировать покупку. Тем более, когда необходимо быстро распродать остатки.

 

Сезонная распродажа.

Скидки на товары уходящего сезона.

 

Сезонная распродажа.

Только до 1 сентября скидки на последнюю коллекцию! Спешите!

 

Вычурный текст, лирический слог, тонкий юмор – это все слишком опасно, могут не оценить и не понять.

 

 

Распродажа в Нашеммагазине!

Нашмагазин – одежда мировых брендов. Сезонная распродажа.

 

Зайди на распродажу в Нашмагазин!

Одевайся в одежду от мировых брендов в Нашеммагазине. Успей на распродажу!

 

Используйте в объявлении слова, призывающие пользователя совершить какое-то действие. Позвони, купи, посети и т.п.

 

Выбираете стиральную машину?

Лучшие цены на стиральные машины в Нашеммагазине!

 

Выбираете стиральную машину?

Купите стиральную машину по лучшей цене в Нашеммагазине – получите в подарок 10-килограммовую упаковку стирального порошка!

Намного эффективней указывать не просто номер телефона, а добавить к нему одно слово «звоните». Вроде бы мелочь, но она действительно влияет на количество звонков.

 

Если вы живете в Украине, то не забывайте, что половина населения использует украинский язык и для формирования Интернет-запросов.

К примеру, «лізинг» искало 2532 человека, а «лизинг» – 5613. А как много составителей объявлений это учитывают и используют?

 

Особенно это актуально для контекстной рекламы. Кликнув на объявление с ценой, клиент соглашается с ее величиной.

 

Я постарался перечислить наиболее важные правила, на которые стоит опираться при составлении текста рекламного объявления. В разных ситуациях значимость каждого из них может меняться. Неизменным остается главное условие, которому должно соответствовать ваше объявление – оно должно привлекать внимание и провоцировать на покупку.