Как написать хорошее рекламное объявление?
Как сделать так, чтобы ваше рекламное объявление действительно работало? Чтобы ваш потенциальный клиент задержал на нем свой взгляд, чтобы выделил среди множества других?
Конечно, в одной статье достаточно сложно описать все множество приемов, но несколько практических советов я хотел бы отметить.
Отнеситесь к составлению объявления ответственно. Бестолковые объявления, написанные за пять минут человеком, который не очень-то в этом разбирается, и которому, по большому счету, все равно, насколько можно увеличить отдачу при толковом подходе к составлению объявления, могут вселить уверенность в неэффективности такой рекламы. Спорить не стану – именно такие рекламные объявления как раз и являются неэффективными.
Если нет возможности поручить написание текста объявления профессионалам, займитесь этим лично и возьмите всю ответственность за будущее объявления на себя. Если вам заказали написание рекламного объявления, то чем меньше будет звеньев между вами и заказчиком – тем лучше. Утверждение объявления на каждом уровне служебной иерархии может кардинально изменить начальный текст рекламного объявления. Причем, скорее всего, не в лучшую сторону. Лучшие объявления составляются двумя людьми – уверенным в себе составителем рекламных текстов и толковым клиентом.
Если вы составляете рекламное объявление лично для себя, то, опросив всю вашу семью и знакомых, не стоит подвергать изменениям текст объявления каждый раз, когда кому-то что-то там не понравится.
Итак, определитесь, какую именно выгоду вы хотите предложить вашему клиенту. Что именно вы хотите рассказать о вашем товаре. Используйте факты, «вода» в вашем объявлении никого не убедит. Не лгите.
Не забывайте – каждое рекламное объявление формирует образ вашей торговой марки и участвует в создании вашего бренда. Не воруйте текст рекламного объявления у конкурентов. Это не пойдет вам на пользу. Об этом я уже более подробно останавливался в предыдущих статьях.
Заголовки. Об этом говорят все. Вы и так уже, наверное, знаете, насколько они важны. Именно из-за их важности напомню еще раз. Заголовки – наиболее важный элемент вашего объявления. По ним люди судят, читать ли дальнейший текст рекламного объявления или нет. Заголовок должен быть интересен читателям объявления. Есть несколько методов, позволяющих его сделать таковым. Заинтригуйте читателя, поставьте заголовком интересный вопрос. Поверьте, человек, который впервые написал в заголовке «Хотите похудеть на 15 килограммов за одну неделю?» или «Хотите знать, как можно заработать 1000 долларов, лежа на диване?», получил немало заинтересованных читателей. Можете попробовать ввести в заголовок привкус новости. К примеру, этого можно достичь, используя слово «новый» – таким образом, вы автоматом привлечете внимание читателя. Однако остерегайтесь делать заголовки рекламного объявления слишком сложными или же наоборот не несущими никакого смысла.
Основной текст.Будьте конкретными, не начинайте издалека. Рекламное объявление как раз и отличается краткостью. Красоту вашего стиля письма вряд ли кто оценит.
Постарайтесь не использовать слишком уж банальные слова в превосходной степени. Следите за тем, чтобы текст вашего объявления не был напыщенным. Если выбирать из двух зол, то пусть он будет ближе к разговорному стилю.
Делайте сам текст читаемым, Начинайте текст рекламного объявления с большой буквы, используйте абзацы.
И самое главное – уважайте вашего читателя. Используйте маленькие хитрости, но учтите что человек, читающий ваше объявление, ждет от вас конкретного, интересного ему предложения.
